每时茶创始人秦海农产品创业就是一个坑落地梅

每时茶创始人秦海：农产品创业就是一个坑

每时茶创始人秦海经过一年的创业时间，总结出一句话：农产品创业就是一个坑。他表示：顺势而为，时代的推动力，可能比你傻傻的努力要效果好得多。目前来讲，是切入农产品很好的时机，但还不是好农产品迎来市场爆发的时候。

在每时的第一款品牌产品手筑茯砖茶8.28日就要试销了。

不知不觉，真正的确定开始要自己干已经走过一年。这一年来，自己到底做得怎么样？我身边的朋友在问，我自己也在问。毕竟要客观面对自己，认清形势，以免不明不白死得很惨。

一句话总结的话，创业这一年下来，觉得农产品创业就是一个坑。

说这话不代表我对自己的选择后悔了，也不是吓唬有意进入这个领域的和我差不多的年轻人。一切都是基于我的真实感受，希望让大家尤其是草根创业者们要明白：创业不是可以凭一种感觉、一腔热血、艰苦奋斗就能够有出头之日那么简单。涉农有风险，创业需谨慎。

一、产品源头很混乱

问渠那得清如许，为有源头活水来。在这里，渠是一个看上去不错的产品，源头活水才是这个产品的根。

农产品就正是这样。没有好源头，东西不靠谱。你在前方推几下子就把自己信誉毁了，从此你就别想在这行混下去了。

我不知道其他农产品源头市场的情况会怎样。但就我了解的茶行业来讲，好一个乱字了得。我选择的是从安化黑茶开始。在安化黑茶市场，表面一派繁荣，实则混乱不堪。

1.大品牌卖的真的是品牌，而不是茶。安化黑茶市场，有两个比较大的品牌，名字不表。它们市面上卖的茶很多不是本地正宗茶，而是收集周边省市原料做的。但它们的技术可能比较稳定，可以稍微掩盖原料不正宗的不足。

在我深入产地后了解到，一个大品牌在一片茶园的入口500米处横跨公路支起了一个横幅广告——xx品牌万亩茶园基地。因为公路不宽，进去的路两边也多是树和山，给人的感觉就是从此进入的地区茶园都是它家的。

而这里进去的茶园第一个就是我们家亲戚的，再往里走也没有这个品牌的茶园。原来，该品牌就是搞宣传用的，若有电视台来，随便拍一下，感觉真有万亩茶园的错觉。但它为什么能支在那里呢，用钱解决，小地方的事情嘛。(这些我都有图片证据，但不想揭人短，做好自己就行了。)

更有甚者，就在亲戚的茶园里，显赫的挂起来了另一个品牌的宣传架子。茶园是亲戚从村里包的，包了二十多年。但那一个品牌比较有钱有势，就跟村里说了，也要挂一下。

而另外一个大品牌，它们的创始人就是临县的。做的基本就是临县的茶，但一直都是打着安化黑茶的牌子在卖。

这里要说下，源头为什么这么重要，真不是有意夸张。原料好坏很大程度就是由于当地的地理环境、气候环境、土壤水质等因素决定的，换了一个地方就是不是一个味儿。要不，我们的农产品特产也不会有那么多地理标识。

2.最赚钱的都不是产品最好的。这就是典型的劣币驱逐良币。这个在茶行业里很普遍，相信其他行业也是。有点历史的，靠品牌相应靠关系就能够活得不错。而有的凭借混乱中的草莽方式却能活得最好。安化黑茶里面，有一个xxx生物科技公司，以黑茶为道具，在开展传销活动，一年能卖30亿。因为这个茶特别的保健功效，他们的目标就是那些退休了的老头老太太，以及想一夜暴富的年轻人。三款茶一个组合就卖好几千，然后发展下线拿人头提成。

3.茶农或者本地生意人缺乏规范运作意识。我有好几个亲戚都在做茶，都是做本地茶，原料都是来自核心产区几个很好的原生态的山头还有农民自留地里的茶。但他们就是不按规则出牌。如果他们都听我按规则出牌，我整合起来的优质茶叶资产可以大好几千万甚至上亿。但他们不好沟通，我说我们一起去找一家不错的工厂签合作搞备案，通过它们工厂进行加工，这样我们就能解决qs资质的问题。但他们未必会这么干，他们认为搞正规了，政府收税的来了，自己就当半个茶农就可以了。

去年，我因为qs资质的问题，找了三个工厂，耗时三个月都没有搞定一家。终于在今年3月份才搞定，加工技术品质不错、配合意愿也比较好。之前没成的里面，有不愿意去给我做合作备案的，说备案要花好几万；有产品加工技术一般而放弃的。其实，一个委托加工备案，只需要一千多就搞定。

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